Czas trwania
2 dni
Warsztaty strategiczne
Dla kogo?
Szkolenie skierowane do kadry menedżerskiej i kadry specjalistów z obszarów biznesowych (sprzedaż, marketing, obsługa klienta) o różnym stopniu doświadczenia.
Celem szkolenia jest:
Cel nadrzędny: zwiększenie potencjału sprzedażowego i marketingowego organizacji
Cele szczegółowe:
- określenie pozycjonowania biznesowego firmy – otoczenie konkurencyjne, oferta produktowa, grupy docelowe, przewagi konkurencyjne
- analiza mocnych stron i potencjału biznesowego
- definicja celów biznesowych
- określenie kierunków rozwoju biznesu w odpowiedzi na cele biznesowe
- opis portfela produktów i usług firmy wraz z analizą jakościową
- określenie argumentów biznesowych wspierających uzyskiwanie przewagi konkurencyjnej
- definicja misji i wizji firmy
- określenie ramowej strategii marketingowej i sprzedażowej
- określenie zasobów do realizacji strategii i przełożenia jej na rezultaty
- integracja zespołu wokół strategii firmy – zaangażowanie w proces planowania
- wzrost motywacji zespołu do osiągania celów biznesowych organizacji oraz osobistych
Formuła szkolenia:
interaktywne warsztaty, coaching pracy zespołowej
Zakres tematyczny:
DZIEŃ PIERWSZY
- POZYCJONOWANIE BIZNESOWE FIRMY – definicja miejsca i pozycji firmy na rynku w kontekście otoczenia konkurencyjnego, sytuacji rynkowej, trendów, możliwości i barier w działaniu
- POZYCJONOWANIE OFERTY – opracowanie kompletnego portfela produktów i usług, zarówno aktywnych, jak i nieaktywnych; definicja grup docelowych i ich potrzeb; ustalenie siły oferty – potencjału sprzedażowego i marketingowego; określenie przeszkód i blokad w sprzedaży oferty, odkrycie nowych, potencjalnych kierunków w strategii produktowej
- MISJA I WIZJA NASZEJ FIRMY – wypracowanie motywującej misji oraz wizji firmy, adekwatnej do pozycji rynkowej i oferty; integracja zespołu wokół wspólnego celu działania
- DEFINICJA CELÓW BIZNESOWYCH – określenie celów biznesowych wraz z wypracowaniem szczegółowego arkusza celów, zbierającego wszystkie ważne cele nadrzędne i szczegółowe we wszystkich obszarach rozwoju biznesu firmy
- PODSUMOWANIE PIERWSZEGO DNIA – POTENCJAŁ I POZYTYWNE ZASOBY – pierwszy dzień szkolenia kończymy silnym przekazem o stanie biznesu i kierunku jego rozwoju; jesteśmy przygotowani do twórczego wypracowywania rozwiązań – jak przełożyć strategię na rezultaty – podczas drugiego dnia szkoleniowego
DZIEŃ DRUGI
- ANALIZA SWOT – korzystamy z tego klasycznego narzędzia analizy biznesowej, aby wypracować tu istotny fundament do wypracowania kierunków i zadań, prowadzących nas do osiągnięcia rezultatów
- KIERUNKI I ZADANIA STRATEGICZNE – praktyczne przełożenie strategii na zadania do realizacji, w określonym czasie oraz z osiągnięciem zamierzonych rezultatów (KPI + mierniki osiągnięcia sukcesów)
- CZYNNIKI EFEKTYWNOŚCI I WSPARCIE REALIZACJI CELÓW – zbieramy listę wszystkich niezbędników, które pomogą nam skutecznie zrealizować cele strategiczne; omawiamy czynniki efektywności oraz narzędzia pomocne w realizacji celów
- ŹRÓDŁA MOCY BIZNESOWEJ – budujemy nasze pozytywne zasoby, dzięki którym będziemy utrzymywać kurs i radzić sobie w sytuacjach trudnych, nieprzewidzianych; wypracowujemy też ważne rytuały wspierające wspólnotę realizacji strategii.
- PODSUMOWANIE SZKOLENIA –NASZĄ SIŁĄ JEST STRATEGIA!
Problemy:
- zastój, niewykorzystane pomysły i możliwości, brak spójności i wspólnoty celów
Kluczowa korzyść dla firmy:
- zwiększenie potencjału sprzedażowego
- pobudzenie zespołu i solidny implus dla rozwoju biznesu firmy
- uspójnienie wiedzy zespołu o celach firmy i kierunku działania
Czym są warsztaty strategiczne?
Warsztaty strategiczne dla firm sektora MŚP to ujęcie aktualnej i pożądanej sytuacji firmy z perspektywy strategicznej. Są to wyjątkowe warsztaty szkoleniowe, które pomagają pobudzić rozwój biznesu, rozwiązać problemy zastoju czy blokad w działaniu, utraty tempa rozwoju lub też odnaleźć uśpione kierunki osiągania sukcesów. Praca szkoleniowa koncentruje się na pozytywnych zasobach – mocnych stronach firmy, na perspektywie strategicznej (strategia biznesowa, strategia marketingowa i sprzedażowa) oraz na potencjale zespołu. Warsztaty uruchamiają w zespole proces myślenia strategicznego, dzięki czemu firma zyskuje możliwość dynamicznego zaplanowania i skutecznej realizacji działań rozwoju biznesu.
Zapisz się na to szkolenie
Zapraszamy do wypełnienia i przesłania formularza zgłoszeniowego
[contact-form-7 id=”12153″]